Un CV de commercial se juge sur les résultats. Le recruteur veut voir votre portefeuille, vos objectifs et ce que vous en avez fait, avec des chiffres que vous pouvez défendre en entretien.
Exemple fictif (personne et établissements inventés), présenté avec le modèle Moderne. Remplacez tout par votre parcours.
Thomas LefèvreCommercial B2B terrain
thomas@example.com · 06 00 00 00 00 · Lyon
Profil
Commercial terrain depuis 6 ans auprès des PME de l'industrie, spécialisé en prospection et en fidélisation d'un portefeuille régional.
Expérience
Commercial terrain2021 – Aujourd'hui
Distributeur de fournitures industrielles, LyonGestion d'un portefeuille de 65 clients PME sur le Rhône et l'Ain.
Prospection et ouverture de 18 nouveaux comptes en 2025.
Préparation des devis et suivi des commandes dans le CRM.
Attaché commercial2019 – 2021
Distributeur de mobilier de bureau, VilleurbanneProspection téléphonique et prise de rendez-vous pour l'équipe terrain.
Animation d'un salon professionnel régional.
Formation
BTS Négociation et digitalisation de la relation client2017 – 2019
Lycée, Lyon
Compétences
Prospection B2B
Négociation
CRM
Devis et suivi de commandes
Permis B
Langues
Anglais : professionnel (B2)
Compétences à mettre en avant
Prospection et prise de rendez-vous
Négociation et conclusion
Suivi de portefeuille clients
Utilisation d'un CRM
Préparation d'offres et devis
Reporting d'activité
Reprenez celles que vous maîtrisez vraiment, avec les mots de l'annonce.
Diplômes et certifications reconnus
✓BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC)
✓BUT Techniques de commercialisation
Indiquez l'intitulé exact et l'année d'obtention. Ne mentionnez que ce que vous avez obtenu ou êtes en train de préparer.
4 conseils pour un CV de commercial(e)
1
Des résultats, pas des missions
« Développement du portefeuille de 40 à 65 clients » vaut mieux que « Prospection de nouveaux clients ».
2
Précisez la cible
B2B ou B2C, PME ou grands comptes, secteur : cela situe immédiatement votre expérience.
3
Restez vérifiable
Chaque chiffre peut être abordé en entretien. N'arrondissez pas à l'avantage, gardez des ordres de grandeur vrais.
4
Montrez vos outils
Le nom du CRM et des outils de prospection utilisés est souvent recherché par les recruteurs.
Exemple de profil
« Commercial terrain depuis 6 ans auprès des PME de l'industrie, spécialisé en prospection et en fidélisation d'un portefeuille régional. »
Trois lignes qui disent qui vous êtes, ce que vous savez faire et ce que vous cherchez. Adaptez-les à chaque annonce.
Partez de cet exemple, gardez votre parcours
L'exemple s'ouvre dans l'éditeur : remplacez le texte par le vôtre, changez de modèle si vous le souhaitez, et téléchargez gratuitement.
